鹹魚哥曾經是個很愛殺價的人,小時候家裡狀況不好,買東西的時候,有時候沒有太多預算,在有限的預算裡面,想要買到理想的價格,殺價就是一個省錢的好手段了。為了我的存錢大業,我只能狠下心跟辛苦的店家說聲抱歉了。
除了使用在店家,這些行為心理學的運用,最後能用在房產買賣當中,鹹魚哥主要使用殺價的時機,就是在房地產買賣,跟房仲的心理交戰,這個時候,能省下1%,就是以萬為單位的省。
我認為,殺價以房地產來說,勢必要認真對待的心理學技巧。
讓我們用平常商家買賣來練習,幫助在房地產的買賣當中,殺出一條小資族的血路吧!
常常有人問說:
- 要怎麼殺價呢?
- 殺價我會不好意思怎麼辦?
- 殺價要如何看場合?
- 議價要如何挑人?
- 議價時慣用話術?
在今天這篇文章裡,我會講述我自己殺價時判斷的方法,讓各位鹹魚,小資一族。
能在預算不夠,想買東西時,用自己能接受的價格,買到理想的物品,來達到存錢的目的。
也許你會想知道←『10種存錢法的優劣分析』。
我是傳送門,點我可以直接看想要的主題
要怎麼殺價呢?
在傳授你如何殺價的之前,首先你要明白,殺價是為了『省錢做更多事』。
而不是為了『佔小便宜而殺價』,我們是為了更遠大的理想而殺價, 抱持著偉大目標前進,那怕被汙泥沾到腳也要勇敢邁出!
殺價我會不好意思怎麼辦?
在我們為了遠大的理想之下,沒啥好丟臉的,義無反顧的向前去吧,當然,有些天生比較害羞的人,沒有辦法用正確心態,去處理與店家的相處。
這裡我有件祕密要告訴你,真的沒有人認識你!大聲告訴自己,真的沒人知道你是誰!誰在乎你是誰!你真的只是個無名小卒。
店員跟你講完話,轉個頭,搞不好就對你沒有印象了,所以就放心大膽的上吧!
殺價示範誇張版↓
殺價要如何看場合?
菜市場,夜市,手機店,家具行等等生活上許多店家都有殺價空間,那是隨時隨地都能跟店家殺價嗎?
三種情況別去殺價
- 人潮多在忙碌。
- 店員兩個以上站在一起時。
- 當你不知道物品實際價值時。
人潮多在忙碌
老闆忙到分身乏術,他根本不差你這一單,你的殺價對他的心理壓力完全沒有作用。
老練一點的老闆還會當場喊出這麼便宜還想殺價之類的,讓你有點無地自容,順勢讓後續的客人不敢殺價,以加快成交速度。(我媽就常罵客人,最厲害的是客人還會跟她買)
店員兩個以上站在一起時
你這種時候去殺價,你對他們所施加的心理壓力很難起作用,它們會互相支援,甚至業績都不確定是自己的,心理底線很難放開給你。
就像你把妹子的時候,不會在一群女生都在的時候,當眾把她,就算她喜歡你,基於種種原因通常不太會答應你的。
當你不知道物品實際價值時
這是一個很重要的基礎,假設你在家具店,看到一個喜歡的商品,老闆開出2300元價格,結果你跟他說2000元。
他為難地答應你,你沾沾自喜想說又省了300元,上網一看,網路上只賣1000元,保固還比他長。
為了避免這種資訊不對等的情況,要殺價記得查好相關資訊,用手機上網看一下都好,讓你知道大概的行情價。你殺的價格才會合理,才不會被當成肥羊,更不會被當成沒水準的奧客而遭受白眼。
四種最佳情況殺價
- 剛開始營業。
- 沒有客人時。
- 有隊友助攻。
- 快結束營業。
剛開始營業
剛開始營業時,做生意的人們,會有開張大吉的心態。
就是快點成交第一筆生意,期待今日的生意會財源滾滾,順順利利,心底防線會降低,殺價成功率會有所提升。
沒有客人時
做生意的人,如果長時間沒有客人,商家會產生一種煩躁,不自覺想像今日是否會一整天都沒有生意,這時候殺價,對於突破心理防線有想不到的作用。
P.S在乎業績的員工,有些店員是領死薪水的,還巴不得整天沒有客人,他樂得輕鬆。
挑只有老闆單獨一人時,沒有其他客人在場,他要便宜給你,才不用擔心被其他客人效仿,跟他說為什麼他有我沒有?
有隊友助攻
在開始之前,隊友的選擇是重要的,是你可以在他面前殺價不會感到不好意思,可以在他面前做自己的朋友。
隊友在你殺價的時候,需要能保持神色自諾,打從心理認同你的朋友,做好兩方的心理建設,這隊友對你才有所幫助。
隊友不能只在旁邊看不說話,那乾脆不要帶,你在殺價的時候,勢必作為一個黑臉腳色,隊友當白臉。
隊友去柔性勸導商家便宜一點賣給你,你據理力爭,他好言勸說,兩人一搭一唱,默契好的可以讓老闆無招架之力,破除心理底線。
快結束營業
在營業時間快結束時,店家經過一整天的忙碌,人在疲憊時,心理防線會有所鬆懈。
這是有助於我們突破他的心裡價格,同時想要早點結束營業的人們,為了盡早關門,也有機會降價給你。
同時,他也沒有需要顧忌到後續顧客一視同仁的心態,這時候殺價的成功率是相當高的。
議價如何挑人?
挑選了自己要的商品,也在正確的時間及適合的場合準備要下手時,針對店員的四種情況不要輕易出手:
- 店家處於情緒狀態
- 店員與你相性不合
- 店員沒有折價的權力
- 以贈品來促進成交
店家處於情緒狀態
一看就知道情緒不穩定,就別去招惹他,不跟不理性的人殺價。
店員與你相性不合
講不到幾句,你發現他愛理不理,或是語氣輕挑,或是還沒開始,你就發現八字不合。
那你就算使出渾身解數,他有折扣也不給你,有底價也不降價,有贈品自己留下,就是不便宜給你。
這種時候沒甚麼好留念的,現在交易這麼方便,商品人人在賣,不賣你是他損失,不用把錢花在你所厭惡的人身上。
找下一個店家,不打沒把握的球,下一個店家會更好的。
店家沒有折價的權力
輕易就知道的,例如:麥當勞、7-11、知名品牌服飾等等,有些店家你不確定,就只能去試試,或是上網搜尋購買經驗之類的。
以贈品來促進成交
殺價是為了節省金額來使我們盡可能儲蓄,送的贈品除非原本就在你的購買清單內,要不然都是沒有意義的。
店家可能會把商品的標價來計算給你,乍看之下好像便宜很多,實際的成本價可能極低,或是店家原本就賣不出去的過季商品。
議價時慣用話術?
- 列舉商品缺點
- 與老闆套交情
- 告知商品行情
- 體現誠意購買
- 假意放棄交易
列舉商品缺點
這招不建議掌握不了分寸的人使用。
因為一開始就嫌東嫌西容易造成反感,店家通常對自己的商品會有歸屬感,就像對自己的小孩一樣,你嫌他小孩不好,他怎麼可能對你有好感。
盡量在商家介紹商品時,偶爾提出缺點,較不易造成反感,來攻擊他的心裡底線。
與老闆套交情
就是跟老闆裝熟。
這個考驗個人社交能力,與對方的磁場合不合,你可以加上,我會推薦親戚朋友來。
我會在『Facebook』、『IG』(各種的社交推廣)發文推薦你的店,這種方式,會讓老闆覺得你的廣告推廣價值所在,更容易放寬價格底線。
店家會有請你打廣告的心理,把利潤建立在下一個人的身上。
告知商品行情
事先查好商品的價格,並了解商品的優缺點,在老闆介紹商品時,表現你的熟悉程度。
如果店家是對商品有歸屬感的類型,會產生『將東西賣給你也算值得的心態』,降低他的心理底線。
同時,了解產品,會讓店家解除肥羊心態,知道要認真對待你,欺騙的話術也不會用在你身上,讓交易的節奏更為順暢。
體現誠意購買
這個是最推薦新手殺價做的事情,不論你做的好不好,表達對商品的重視,沒有商家會討厭你。
例如:翻開錢包,有剛好的現金,能夠買下你殺價的價格,或是立刻拿出信用卡,表達出老闆答應你就立馬結帳的決心,這樣就算老闆不降價給你,也不會讓人討厭,方便後續的殺價繼續進行。
假意放棄交易
真的使出所有方法,價格仍然不滿意,最後用出的招數。
假裝要離開,勢必要表達出不降價就走的態勢,試探老闆是否有可商談的範圍,在上述情況都是對你有利的情況下,相當有作用。
假設真的離開就離開了,老闆不攔你沒關係。
繼續逛街,10-20鐘後再回去,跟他說,你真的有心要買,只要他肯讓利。
這時候手段用盡,還買不到,表示老闆心裡有不肯降價的原因。
前文有提到,八字不合,就是不賣你之類,絕對不是他沒賺錢,只是他不想便宜賣你,這種時候,沒甚麼好留念的,摸摸鼻子走吧,下一個會更好。
總結
鹹魚哥表示,這些手段是我們在小資族累積財富的時候,為了節省花費達到儲蓄的目的,逼不得已在理想與現實之間掙扎的手段,當我們度過鹹魚困難時期,也要體諒店家經營的不易,回饋大眾社會,使店家能夠永續經營,做一個有水準的顧客。
Jia Yi 表示:
原來殺價有這麼多眉眉角角的狀況要注意????
下次有逛攤販的時候我來嘗試看看!謝謝板主的細心分享????
鹹魚哥 表示:
感謝支持,祝殺價成功。
Leticia 表示:
殺價的時候真的會很猶豫,原來還要看時間地點,又學到一招,感謝版主的分享
鹹魚哥 表示:
沒錯,就是複雜的人際心理學。
jack 表示:
好酷喔!第一次看到有人分享教人議價的文章!!讚!
鹹魚哥 表示:
好東西要大家分享。
班老大 表示:
原來殺價有這麼多撇步,真的是開眼界了!每次殺價我都問能不能算便宜一點,得到的答案永遠都是「沒辦法耶」,看來應該要像文章中用一些小技巧了,感謝資訊分享~
鹹魚哥 表示:
親身經歷,感謝支持。
呈 表示:
真的是專業,我們臉皮薄,只能學學鹹魚哥。
殺價是為了未來遠大的抱負~~
鹹魚哥 表示:
感謝支持!
Lisa Su 表示:
殺價也是一門學問,這篇文章太有趣了,學習到很多,謝謝分享
鹹魚哥 表示:
感謝支持。
Brian 表示:
真的害羞到不行的人
哈哈,這種對我來講真的有點考驗
不過真的,根本就沒人認識你 怕什麼哈哈!
下次鼓起勇氣再試試看,搞不好一次上癮!
先試試版主分享的方式~謝謝分享!
鹹魚哥 表示:
沒錯,你不認識我喊三次就上。
Yun 表示:
殺價超多方法的,還有技巧~XDDD
我爸最常用這招「假意放棄交易」,我以為老闆直接放棄,結果沒有,反而把我爸叫回去XDDD
鹹魚哥 表示:
這招每次都會用,哈
Dean 表示:
用店家的角度來看,也是另外一種學習啊!
不過我們也希望客人會抓殺價時機,我們店家也比較願意被殺阿!XD
鹹魚哥 表示:
原來是老闆,失敬失敬,小弟的招數請別介意,哈哈哈!
Phyphy 表示:
版主殺價達人XD我真的很不好意思殺價,看了文章覺得其實是可以試試看的
鹹魚哥 表示:
不要手軟。